第56章 和美女逛街
等到所有的资料全部装上车,李俊才拿着一个小本子走了过来。
“杨杨,我给你说说,这次第五中的资料,第一批六千本,至于后续对方是不是还会再加,那暂时还不清楚,这一批货因为是第一次,成本上我们加了一元,这里折扣每本书去了两元,单本书的批发价平均在十六元,成本加折扣一共去了十二元,所以每本书我们的利润只有四元钱,这次的利润总过是两万四千元”,李俊说着拿出一叠钱,交给李杨。
“这是对方的定金,一共三万,剩下的只等货送过去就全部支付”,李俊说道。
李杨想了想,将钱收了起来,说道:“那行,这里面有你的七千二,我们亲兄弟明算账,这个门市我花了六千,算是我们两人出钱,所以你差我三千,我给你四千二,如何?”
李俊皱了皱眉,说道:“你要真的给我的话,就给四千就行了,本来我一分钱都没出的,而且这次的利润还这么少”。
“四千吧,那到时候尾款拿到了你自己先扣下,剩下的再给我,等到这次的货物全部售完之后我们再说”,李杨说道,“对了,你这样一个学校慢慢跑效率太慢,给你一个建议如何?”
李俊一听就上劲了,赶紧说道:“你说我听着”。
“学校订购的类型太少,我们可以直接打入学生内部,你去招几个人,专门负责去各大学校进行宣传零售,跟他们说,只要成功的卖出一千本资料,一本书给他们两毛钱的提层,至于基本工资,一个人可以给到六百”,李杨说道。
现在的学生,在资料上舍得出钱,特别是初三高三的学生,当然。其他年级一样的,只要是他们觉得可以的资料,一般钱都不是问题。
“这样可以吗?”李俊有些怀疑的道。
“你放心吧,试一试就知道效果了,告诉那些人,如果半个月之内连一千本资料都卖不出去,那就不要混了”,李杨说道。
一个好的销售人员,嘴巴会说那是最基本的,只要你会说,现在的学生就会相信你,一个班级就算是五十个人,只要有十个人有意愿买,那么至少有一半的人会从众,如此下来,一个班级算四十个人,一千本书,字需要二十个班级就可以搞定,说不定一个学校跑下来任务就完成了。
一个中学现在初中加高中那都是一百多个班级,至少也有七八十个,算下来,任务似乎并不算重,所以,即使你一点推销经验的人都没有,半个月下来,这点任务应该也不是问题了。
李俊跟着货车离开了,李杨则是打车去了学校。
今天是周六,明天要去拜访詹建勇,李杨准备出去买套衣服,当然不是为了去拜访才去买的,只是明天很可能会陪詹建勇打球,需要穿的宽松一点,李杨准备去买一套运动服,这样显得得体又方便。
一下课,李杨便是准备出教室,却是被邓鸿拉了一把。
“怎么了?”李杨疑惑的道。
“这个,钱说了过段时间给你啊”,邓鸿一脸不好意思的说道。
“我还以为什么事呢,你有的时候就给我,要是忘了也没事”,李杨笑着道,“怎么样,礼物送出去了?”
邓鸿笑着点点头,默默后脑勺,还有些害羞的样子。
“我去,你不会全垒打了吧?”李杨突然一愣的说道。
“什么全垒打?”邓鸿一脸不解的说道。
“呃,算了,当我没说,我还有事就先走了,晚上不过来了”,李杨说道。
“好的,注意安全啊”,邓鸿点点头说道。
李杨出了教室,此时走廊上还有不少的学生,大家都在打闹着,学习一周,难得有点空闲时间。
李杨走进三班的教室,直接朝着李欣妍那边走去,张小娴还没走,所以李杨便是直接到了自己之前的那个位置上,这个位置至今为止是空着的。
和王旭打了个招呼,李杨便是用手捅了捅李欣妍的手臂。
“干嘛?”李欣妍转过头看着他。
“装作看不见我啊?”李杨笑道,“我想去买身衣服,要不陪我去看看?”
“买衣服?”李欣妍想想,点了点头。
“好吧”,李欣妍答应道,随即收拾着东西,准备和李杨一起出去。
“欣妍,你要回去啦?”张小娴回头朝着李杨皱了皱鼻子,轻哼一声。
“嗯,有点事”,李欣妍笑了笑,很快就收好东西往外面走去。
李杨拍了拍王旭的肩膀,跟着出去了。
“王坤?”李杨走到门口,看到同时准备出去的王坤,“对了,你哥没事了吧?”
王坤勉强的朝着李杨笑了笑,点点头,说道:“没事了,多谢关心”。
王坤走了,李杨却是疑惑了,这王坤怎么和之前的态度差这么大,不会是他哥出了什么是吧,李杨暗自想到,准备什么时候大哥电话给甘志宏问问。
想到甘志宏,李杨觉得自己被对方的表象欺骗了,本来以为对方会是一个比较好相处的人,现在才发现对方其实就是一匹狼,想来也是,能够在一个地方混得风生水起的人物怎么可能会太简单。
“怎么了?”李欣妍本来已经是等在外面了,见到李杨却是一直站在门口,便是走过来问道。
“哦,没事,就是刚才想到了一些东西罢了,我们走吧”,李杨笑着说道。
“嗯”,李欣妍点了下头,挽了下额前的秀发,走在李杨的身边。
走在路上,李杨感觉心情不错,这还是他第一次和李欣妍这个时候出来逛街呢。
“笑什么?”李欣妍见李杨一路嘴巴都没合拢过,好奇的问道。
“没什么,就是觉得心情不错,想要笑,话说这还是我第一次和美女这么逛街呢,以前都是和舍友一起出来的,这感觉还确实不一样”,李杨笑着道。
“什么感觉?”李欣妍笑着问道。
“嗯,说不出来,总之就是让人神清气爽,心情愉快”,李杨说道。
李杨买衣服的话,一般是将就能看能穿就可以,基本上走个两三家店就能够知道了,不过他显然小看了李欣妍的决心。
李杨本来好几次都觉得可以了,不过李欣妍却是不满意,没办法,必须要让美女满意了,所以李杨只能是继续走着。
就这样差不多逛了一个多小时,终于买到了两人都满意的衣服,这是一套以白色打底的运动休闲服,黄色和黑色点缀,款式不错,价格上配上里面的衣服一共六百多。
李杨心里有些庆幸,幸好今天中午堂哥给了他一笔钱,不然他还真的是囧了,估计还得借钱了。
付完钱,李杨看了看时间,朝着李欣妍道:“要不我们去吃个饭吧,现在时间也不早了”。
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“杨杨,我给你说说,这次第五中的资料,第一批六千本,至于后续对方是不是还会再加,那暂时还不清楚,这一批货因为是第一次,成本上我们加了一元,这里折扣每本书去了两元,单本书的批发价平均在十六元,成本加折扣一共去了十二元,所以每本书我们的利润只有四元钱,这次的利润总过是两万四千元”,李俊说着拿出一叠钱,交给李杨。
“这是对方的定金,一共三万,剩下的只等货送过去就全部支付”,李俊说道。
李杨想了想,将钱收了起来,说道:“那行,这里面有你的七千二,我们亲兄弟明算账,这个门市我花了六千,算是我们两人出钱,所以你差我三千,我给你四千二,如何?”
李俊皱了皱眉,说道:“你要真的给我的话,就给四千就行了,本来我一分钱都没出的,而且这次的利润还这么少”。
“四千吧,那到时候尾款拿到了你自己先扣下,剩下的再给我,等到这次的货物全部售完之后我们再说”,李杨说道,“对了,你这样一个学校慢慢跑效率太慢,给你一个建议如何?”
李俊一听就上劲了,赶紧说道:“你说我听着”。
“学校订购的类型太少,我们可以直接打入学生内部,你去招几个人,专门负责去各大学校进行宣传零售,跟他们说,只要成功的卖出一千本资料,一本书给他们两毛钱的提层,至于基本工资,一个人可以给到六百”,李杨说道。
现在的学生,在资料上舍得出钱,特别是初三高三的学生,当然。其他年级一样的,只要是他们觉得可以的资料,一般钱都不是问题。
“这样可以吗?”李俊有些怀疑的道。
“你放心吧,试一试就知道效果了,告诉那些人,如果半个月之内连一千本资料都卖不出去,那就不要混了”,李杨说道。
一个好的销售人员,嘴巴会说那是最基本的,只要你会说,现在的学生就会相信你,一个班级就算是五十个人,只要有十个人有意愿买,那么至少有一半的人会从众,如此下来,一个班级算四十个人,一千本书,字需要二十个班级就可以搞定,说不定一个学校跑下来任务就完成了。
一个中学现在初中加高中那都是一百多个班级,至少也有七八十个,算下来,任务似乎并不算重,所以,即使你一点推销经验的人都没有,半个月下来,这点任务应该也不是问题了。
李俊跟着货车离开了,李杨则是打车去了学校。
今天是周六,明天要去拜访詹建勇,李杨准备出去买套衣服,当然不是为了去拜访才去买的,只是明天很可能会陪詹建勇打球,需要穿的宽松一点,李杨准备去买一套运动服,这样显得得体又方便。
一下课,李杨便是准备出教室,却是被邓鸿拉了一把。
“怎么了?”李杨疑惑的道。
“这个,钱说了过段时间给你啊”,邓鸿一脸不好意思的说道。
“我还以为什么事呢,你有的时候就给我,要是忘了也没事”,李杨笑着道,“怎么样,礼物送出去了?”
邓鸿笑着点点头,默默后脑勺,还有些害羞的样子。
“我去,你不会全垒打了吧?”李杨突然一愣的说道。
“什么全垒打?”邓鸿一脸不解的说道。
“呃,算了,当我没说,我还有事就先走了,晚上不过来了”,李杨说道。
“好的,注意安全啊”,邓鸿点点头说道。
李杨出了教室,此时走廊上还有不少的学生,大家都在打闹着,学习一周,难得有点空闲时间。
李杨走进三班的教室,直接朝着李欣妍那边走去,张小娴还没走,所以李杨便是直接到了自己之前的那个位置上,这个位置至今为止是空着的。
和王旭打了个招呼,李杨便是用手捅了捅李欣妍的手臂。
“干嘛?”李欣妍转过头看着他。
“装作看不见我啊?”李杨笑道,“我想去买身衣服,要不陪我去看看?”
“买衣服?”李欣妍想想,点了点头。
“好吧”,李欣妍答应道,随即收拾着东西,准备和李杨一起出去。
“欣妍,你要回去啦?”张小娴回头朝着李杨皱了皱鼻子,轻哼一声。
“嗯,有点事”,李欣妍笑了笑,很快就收好东西往外面走去。
李杨拍了拍王旭的肩膀,跟着出去了。
“王坤?”李杨走到门口,看到同时准备出去的王坤,“对了,你哥没事了吧?”
王坤勉强的朝着李杨笑了笑,点点头,说道:“没事了,多谢关心”。
王坤走了,李杨却是疑惑了,这王坤怎么和之前的态度差这么大,不会是他哥出了什么是吧,李杨暗自想到,准备什么时候大哥电话给甘志宏问问。
想到甘志宏,李杨觉得自己被对方的表象欺骗了,本来以为对方会是一个比较好相处的人,现在才发现对方其实就是一匹狼,想来也是,能够在一个地方混得风生水起的人物怎么可能会太简单。
“怎么了?”李欣妍本来已经是等在外面了,见到李杨却是一直站在门口,便是走过来问道。
“哦,没事,就是刚才想到了一些东西罢了,我们走吧”,李杨笑着说道。
“嗯”,李欣妍点了下头,挽了下额前的秀发,走在李杨的身边。
走在路上,李杨感觉心情不错,这还是他第一次和李欣妍这个时候出来逛街呢。
“笑什么?”李欣妍见李杨一路嘴巴都没合拢过,好奇的问道。
“没什么,就是觉得心情不错,想要笑,话说这还是我第一次和美女这么逛街呢,以前都是和舍友一起出来的,这感觉还确实不一样”,李杨笑着道。
“什么感觉?”李欣妍笑着问道。
“嗯,说不出来,总之就是让人神清气爽,心情愉快”,李杨说道。
李杨买衣服的话,一般是将就能看能穿就可以,基本上走个两三家店就能够知道了,不过他显然小看了李欣妍的决心。
李杨本来好几次都觉得可以了,不过李欣妍却是不满意,没办法,必须要让美女满意了,所以李杨只能是继续走着。
就这样差不多逛了一个多小时,终于买到了两人都满意的衣服,这是一套以白色打底的运动休闲服,黄色和黑色点缀,款式不错,价格上配上里面的衣服一共六百多。
李杨心里有些庆幸,幸好今天中午堂哥给了他一笔钱,不然他还真的是囧了,估计还得借钱了。
付完钱,李杨看了看时间,朝着李欣妍道:“要不我们去吃个饭吧,现在时间也不早了”。
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