第117章 加盟式经营模式
第117章加盟式经营模式
“对,是不是觉得很不可思议?”
田浩笑道。
他前世没有创办过公司,但在深城数十年,耳濡目染之下,对公司的运作也非常的清楚,更重要的是,他天天看那些富豪的自传,学会了不少画大饼的话术。
“其实,一年三百多万并不多!我们现在的确只有四辆车,但我们如果转变经营模式的话,我们就能快速获得大量的车子,从而快速积累财富。”
田浩道。
“你们家之前采取的应该是非常传统的经营模式。”
“比如车子是你们的,司机也是你们招聘的,甚至路线都是伱们家一点点去闯出来的,几乎整个公司的一切开支都靠你们家撑着,所以,一旦出事之后,你们家立即就因为承担不起巨额的赔偿款而垮台了。”
“对不起,我没有看不起也没有嘲讽你们家的意思,只是就事论事地进行客观的分析。”
龙华点头道:“我明白。这的确是我们家最大的弊端,但放眼整个鹤县,乃至整个鄂西地区,不都是这样的经营模式吗?”
田浩笑道:“你说得对,在我们周边的确都是这样的模式,所以,你们才会习以为常,认为这就是最正常的模式。实际上,这种模式叫家庭式或家族式经营模式。”
“这种模式很稳定,也能够快速积累一定的财富。”
“但是,当规模和财富达到一定程度之后,这种模式的弊端也就展露出来了。”
“比如资本不够,又比如人情比制度大,还比如抗风险能力……等等,总之,这种模式不出事还好,一旦出事,立马就会垮掉。”
龙华感觉很新奇。
他还是第一次听到这样的言论。
他做生意的确很有天赋,但那也仅仅只是个人经验而已,小打小闹可以,想要做大做强就有点捉襟见肘了。
对于自家的事,他也从来没有深入分析过,只是跟别人一样,都认为是自家太倒霉,才会遇到那么大的山体滑坡,从而导致自家的公司直接破产。
从来就没有想过,这可能是自家运输公司的经营模式出了问题。
此刻,听了田浩的言论,顿时有种醍醐灌顶的感觉。
同时,他看向田浩的目光也由平视变成了仰视!
“浩哥,你知道的真多!那你说我们现在应该采取哪种模式?”龙华变得非常的虚心,就像是请教一个前辈一样,把自己的姿态放得很低。
田浩微微一笑,说道:“我们采取的肯定不能是家庭式经营模式,从我们几个人合伙就已经决定了,但我们又不能仅仅只是合伙公司,要不然,就凭我们四个人的财力,也不可能快速扩张!”
“所以,我们必须采取加盟式经营模式!”
“加盟式?!”
龙华听得一头雾水。
这个时候还没有什么旗舰店,加盟店的出现,所以,龙华根本就没有听过加盟的概念。
田浩道:“其实很简单,就是我们出场地,出货源,出路线,出规章制度,然后邀请有车的人加入我们!”
“可以有两种加盟方式。”
“一种是,他们给我们交管理费,然后,他们挣多挣少都是他们自己的。”
“另外一种就是,他们什么费用都不用交,但每次拉的货都必须是我们指定的,路线也是我们指定的,然后,跑一趟给他们多少钱,就跟林安国他们那四个车是一样的。”
“这两种方式都是有利有弊,就看我们采取哪一种,又或者两种都做,就是管理上有点费劲而已。”
龙华眉头越皱越深,话都听懂了,却又感觉什么都没有听懂。
“浩哥,你这个模式太新颖了,我一时半会还理解不了,你能不能把这些模式写下来,让我好好思考一下?”
龙华毫不避讳地说自己不理解,需要时间慢慢去消化去思考。
田浩点了点头,暗道:自己果然没有看错人!
“行,我不但可以用文字写下来,还可以用图片的形式给你展示一遍。”
田浩随后找来一块木板,就在木板上,用笔给龙华划出了加盟式经营模式的示意图。
看着示意图,龙华原本觉得无比复杂的模式,一下子变得简单起来。
思索了好一会,他提出了一个关键性的问题:“要是没有司机愿意加入呢?毕竟,现在有一辆车,只要稍微勤快一点,都还是能够挣不少钱的!”
田浩笑道:“龙华,你一定要记住,不管是项目也好,模式也罢,凡是能够吸引人的,必然都是赚钱的!换句话说,就是有利可图的!”
“只要我们把我们模式中的赢利点宣传出去,最好是举几个具体的例子,你还怕没人加入吗?”
龙华想了想,是这个道理。
有利可图,就必然会吸引人加入!
要是无利可图,你就是说得天花乱坠,也不可能有人加入的,或者加入了也不会长久!
关键还是要赚钱!
“那就把林安国他们几个作为典型,宣传出去?”
龙华一点就透,心里很快就有了宣传的构思。
田浩笑道:“这就靠你去做了,另外,除了模式之外,我们还需要细化运输的方式,比如近一点的,我们可以开启拖拉机、三蹦子、麻木车的运输方式,远一点的,我们就开启卡车、货车、挂车的运输方式,更远一点,我们可以开通火车、飞机的运输方式。”
“只要敢想,就没有做不成的!”
“想要快速挣钱,就必须细化市场,细化客户,这样才能做到针对性更强的服务,也能更加吸引我们的客户,从而提升我们的竞争力!”
这些都是后世烂大街的营销理念,但在这个年代,信息封闭的大山里,这些理念就足以让人耳目一新,振聋发聩!
龙华就听得两眼冒星光。
他甚至拿出笔和纸,把田浩说的话记录了下来。
渐渐地,他对田浩之前提出的,在年底盈利三百多万的目标,再无任何怀疑,反而充满了信心!
两人正说得起劲的时候,林安国的车队回来了。
请收藏本站:https://www.gbaix.com。白雪小说网手机版:https://m.gbaix.com
“对,是不是觉得很不可思议?”
田浩笑道。
他前世没有创办过公司,但在深城数十年,耳濡目染之下,对公司的运作也非常的清楚,更重要的是,他天天看那些富豪的自传,学会了不少画大饼的话术。
“其实,一年三百多万并不多!我们现在的确只有四辆车,但我们如果转变经营模式的话,我们就能快速获得大量的车子,从而快速积累财富。”
田浩道。
“你们家之前采取的应该是非常传统的经营模式。”
“比如车子是你们的,司机也是你们招聘的,甚至路线都是伱们家一点点去闯出来的,几乎整个公司的一切开支都靠你们家撑着,所以,一旦出事之后,你们家立即就因为承担不起巨额的赔偿款而垮台了。”
“对不起,我没有看不起也没有嘲讽你们家的意思,只是就事论事地进行客观的分析。”
龙华点头道:“我明白。这的确是我们家最大的弊端,但放眼整个鹤县,乃至整个鄂西地区,不都是这样的经营模式吗?”
田浩笑道:“你说得对,在我们周边的确都是这样的模式,所以,你们才会习以为常,认为这就是最正常的模式。实际上,这种模式叫家庭式或家族式经营模式。”
“这种模式很稳定,也能够快速积累一定的财富。”
“但是,当规模和财富达到一定程度之后,这种模式的弊端也就展露出来了。”
“比如资本不够,又比如人情比制度大,还比如抗风险能力……等等,总之,这种模式不出事还好,一旦出事,立马就会垮掉。”
龙华感觉很新奇。
他还是第一次听到这样的言论。
他做生意的确很有天赋,但那也仅仅只是个人经验而已,小打小闹可以,想要做大做强就有点捉襟见肘了。
对于自家的事,他也从来没有深入分析过,只是跟别人一样,都认为是自家太倒霉,才会遇到那么大的山体滑坡,从而导致自家的公司直接破产。
从来就没有想过,这可能是自家运输公司的经营模式出了问题。
此刻,听了田浩的言论,顿时有种醍醐灌顶的感觉。
同时,他看向田浩的目光也由平视变成了仰视!
“浩哥,你知道的真多!那你说我们现在应该采取哪种模式?”龙华变得非常的虚心,就像是请教一个前辈一样,把自己的姿态放得很低。
田浩微微一笑,说道:“我们采取的肯定不能是家庭式经营模式,从我们几个人合伙就已经决定了,但我们又不能仅仅只是合伙公司,要不然,就凭我们四个人的财力,也不可能快速扩张!”
“所以,我们必须采取加盟式经营模式!”
“加盟式?!”
龙华听得一头雾水。
这个时候还没有什么旗舰店,加盟店的出现,所以,龙华根本就没有听过加盟的概念。
田浩道:“其实很简单,就是我们出场地,出货源,出路线,出规章制度,然后邀请有车的人加入我们!”
“可以有两种加盟方式。”
“一种是,他们给我们交管理费,然后,他们挣多挣少都是他们自己的。”
“另外一种就是,他们什么费用都不用交,但每次拉的货都必须是我们指定的,路线也是我们指定的,然后,跑一趟给他们多少钱,就跟林安国他们那四个车是一样的。”
“这两种方式都是有利有弊,就看我们采取哪一种,又或者两种都做,就是管理上有点费劲而已。”
龙华眉头越皱越深,话都听懂了,却又感觉什么都没有听懂。
“浩哥,你这个模式太新颖了,我一时半会还理解不了,你能不能把这些模式写下来,让我好好思考一下?”
龙华毫不避讳地说自己不理解,需要时间慢慢去消化去思考。
田浩点了点头,暗道:自己果然没有看错人!
“行,我不但可以用文字写下来,还可以用图片的形式给你展示一遍。”
田浩随后找来一块木板,就在木板上,用笔给龙华划出了加盟式经营模式的示意图。
看着示意图,龙华原本觉得无比复杂的模式,一下子变得简单起来。
思索了好一会,他提出了一个关键性的问题:“要是没有司机愿意加入呢?毕竟,现在有一辆车,只要稍微勤快一点,都还是能够挣不少钱的!”
田浩笑道:“龙华,你一定要记住,不管是项目也好,模式也罢,凡是能够吸引人的,必然都是赚钱的!换句话说,就是有利可图的!”
“只要我们把我们模式中的赢利点宣传出去,最好是举几个具体的例子,你还怕没人加入吗?”
龙华想了想,是这个道理。
有利可图,就必然会吸引人加入!
要是无利可图,你就是说得天花乱坠,也不可能有人加入的,或者加入了也不会长久!
关键还是要赚钱!
“那就把林安国他们几个作为典型,宣传出去?”
龙华一点就透,心里很快就有了宣传的构思。
田浩笑道:“这就靠你去做了,另外,除了模式之外,我们还需要细化运输的方式,比如近一点的,我们可以开启拖拉机、三蹦子、麻木车的运输方式,远一点的,我们就开启卡车、货车、挂车的运输方式,更远一点,我们可以开通火车、飞机的运输方式。”
“只要敢想,就没有做不成的!”
“想要快速挣钱,就必须细化市场,细化客户,这样才能做到针对性更强的服务,也能更加吸引我们的客户,从而提升我们的竞争力!”
这些都是后世烂大街的营销理念,但在这个年代,信息封闭的大山里,这些理念就足以让人耳目一新,振聋发聩!
龙华就听得两眼冒星光。
他甚至拿出笔和纸,把田浩说的话记录了下来。
渐渐地,他对田浩之前提出的,在年底盈利三百多万的目标,再无任何怀疑,反而充满了信心!
两人正说得起劲的时候,林安国的车队回来了。
请收藏本站:https://www.gbaix.com。白雪小说网手机版:https://m.gbaix.com