第六章 谈判和乔布斯
约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩,相比较日后,那绝对是有很大的差别。
至少在自信方面。
别看他叫嚣:我相信皮克斯一定会响彻全球!
可是,实际上他自己也没有逼数。
因为这些年的皮克斯,压根就是一个赔钱货。
80年代初期的皮克斯,因为老板卢卡斯离婚,需要支付高额的赔偿款,只能选择卖掉,被乔布斯以500万美元拿下;随后的十年里,乔布斯前前后后投入了5500万美元,可依旧没有卵用。
年年赔本。
皮克斯众人的信心,都快消磨完了!
90年代后,乔布斯更是多次想要出售皮克斯,可是压根就没人接手,都怕砸在手里。
“哎,穿越来迟了,要是早穿越几年,我肯定的能够收购皮克斯。”
朱克也是暗自气恼,可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作,不成功便成仁,绝对不会选择在这个时候出售。
“这次一定要以最低价,拿下玩具总动员的周边版权!”朱克心想。
然而。
接下来的谈判,却是出乎朱克的预料。
负责谈判的人,并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特,也不是皮克斯动画的任何一个人,更不是乔布斯。
“沃尔德先生,上午好。我叫麦克斯·李,来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。
【达贝尔谈判公司,是整个加州地区著名的商业谈判公司】
“呃......”
朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李,目光变得不善起来。
“皮克斯和乔布斯,真阴险!”朱克心想。
原先还以为能够以最低价拿下周边版权,现在看来是不可能了,完全低估了他们。
先是让你看到他们的经营不善,又让你看到他们决死的魄力。
这是要干嘛?
下马威!
朱克摆了摆手,笑道:“没关系,谈判嘛,谁都一样。”
“当然,很感谢皮克斯动画的信任,也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。
闻言,朱克不爽地撇了撇嘴。
朱克拿出资料,言道:“先说说我的价码,我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州,共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权,授权10年时间,出价50万美元。”
“不!不!不!”
麦克斯·李直摇头,笑道:“沃尔德先生,你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》,仅加州一地的周边版权授权,可就达到了97万美元,而且授权年限只有5年。”
“麦克斯先生,你也说了,那可是迪士尼的《狮子王》,可不是前途未知的《玩具总动员》。”
朱克不由笑了起来,补充道:“我也是冒了很大的风险的。”
好吧。
朱克也无耻了一把。
50万的授权价格,的确配不上《玩具总动员》成就,可是除了朱克这个携带系统的穿越者,又有谁知道它上映后的疯狂表现。
嗯,就是皮克斯动画也不知道。
谈判,陷入僵局!
“很遗憾,那我们只能下次再谈了。”
朱克也不犹豫,起身告别离开。
谈判的理想价位,确实相差巨大。
朱克开价六个州的版权授权费是50万美元,而皮克斯则是开价400万美元。
相差8倍!
怎么继续谈?!
第一次谈判,都比较强势。
朱克也不着急。
距离《玩具总动员》上映的时间,还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司,压根就不看好所谓的3D动画电影。毕竟,去年迪士尼的《狮子王》,可是在全球疯狂地收割了亿美元的票房。
首部3D动画电影长片?
那是什么玩意!
没人看好《玩具总动员》电影,才是朱克的底气所在。
皮克斯动画工作室。
乔布斯的办公室。
没错,从谈判还没有开始的时候,作为大股东的乔布斯,就已经在办公室内等候,可见对朱克重视。
“boss,400万美元六个州的授权费用,会不会太高了,把投资者们吓跑?”约翰拉塞特担忧道。
闻言,乔布斯眼皮一跳,当下也是无言。
他虽然是一个疯狂地人,可其实说实话,有手绘动画代表的《狮子王》在前,乔布斯也不看好3D系列的《玩具总总动员》。
他只是有能捞一笔是一笔的想法。
坑到一个就坑一个!
“哼!不就是50万美元吗?跑了就跑了!”
乔布斯不屑道。
好吧,他就是这么一个人,即使有些后悔,也绝对不会承认。
“呃......好吧,你说了算。”
约翰·拉塞特简直是无语,可他也没有办法改变乔布斯的决定,毕竟乔布斯有着绝对控股权,而且脾气还很差,搞不好要骂人。
“好了,继续去工作吧,不就是第一次谈判嘛,我相信朱克·沃尔德肯定会再来的。”乔布斯一脸肯定地说道。
然而,他自己也不是很自信。
乔布斯,原先是多么骄傲自大的人,可是自从被踢出苹果,又连续投资失败,蹉跎了几年,自信都他娘的快磨光了!
别说是他了,换谁都一样。
其实,乔布斯猜对了!
朱克怎么可能放弃《玩具总动员》,那可是下金蛋的母鸡啊!要不是朱克如今钱不够,他会只争取拿下六个州的周边版权吗?
绝对是全美统统拿下!
当天晚上。
朱克的家中。
“朱克,你也不要着急,你谈判不行,可是不代表别人不行?你换个人啊!”坐在朱克对面的老领居詹姆斯·肖恩笑道。
“换个人?”
朱克没好气地笑骂道:“我不行,难道换你就可以了吗?”
詹姆斯·肖恩这个老领居,朱克这些天相处下来,也是了解了不少。是,朱克上辈子是小公司干后勤的,谈判的确差了一点,可他詹姆斯也就只有小聪明,让他去,简直呵呵。
“我可没有说我本人。我说的是另有其人!”
詹姆斯神秘道。
闻言,朱克来兴趣了:“你继续说。”
“我几个月前,上门推销保健品,意外的认识了一个人,他叫康迪,以前也是达贝尔谈判公司的代表,而且还是王牌谈判代表,跟你说的麦克斯·李,是一家公司的。”詹姆斯说道。
康迪?
王牌谈判代表?
“呃.......那收费应该很贵吧。”
“如果收费太贵,那还不如我自己上!”
好吧,朱克的第一反应,不是康迪的能力如何,而是价格高不高。
“哈哈,恰恰相反。据说,康迪那个家伙是因为同公司竞争对手的诬陷,在一次商业谈判过程中,被扫地出门了,还因此吃了3个月的牢饭,现在这行没法混了。但是我敢说,他的水平,是相当的厉害,最关键的是收费不高,估计2000美元就能搞定。”
詹姆斯当即哈哈大笑起来,眉飞色舞。
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至少在自信方面。
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因为这些年的皮克斯,压根就是一个赔钱货。
80年代初期的皮克斯,因为老板卢卡斯离婚,需要支付高额的赔偿款,只能选择卖掉,被乔布斯以500万美元拿下;随后的十年里,乔布斯前前后后投入了5500万美元,可依旧没有卵用。
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90年代后,乔布斯更是多次想要出售皮克斯,可是压根就没人接手,都怕砸在手里。
“哎,穿越来迟了,要是早穿越几年,我肯定的能够收购皮克斯。”
朱克也是暗自气恼,可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作,不成功便成仁,绝对不会选择在这个时候出售。
“这次一定要以最低价,拿下玩具总动员的周边版权!”朱克心想。
然而。
接下来的谈判,却是出乎朱克的预料。
负责谈判的人,并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特,也不是皮克斯动画的任何一个人,更不是乔布斯。
“沃尔德先生,上午好。我叫麦克斯·李,来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。
【达贝尔谈判公司,是整个加州地区著名的商业谈判公司】
“呃......”
朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李,目光变得不善起来。
“皮克斯和乔布斯,真阴险!”朱克心想。
原先还以为能够以最低价拿下周边版权,现在看来是不可能了,完全低估了他们。
先是让你看到他们的经营不善,又让你看到他们决死的魄力。
这是要干嘛?
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朱克摆了摆手,笑道:“没关系,谈判嘛,谁都一样。”
“当然,很感谢皮克斯动画的信任,也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。
闻言,朱克不爽地撇了撇嘴。
朱克拿出资料,言道:“先说说我的价码,我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州,共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权,授权10年时间,出价50万美元。”
“不!不!不!”
麦克斯·李直摇头,笑道:“沃尔德先生,你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》,仅加州一地的周边版权授权,可就达到了97万美元,而且授权年限只有5年。”
“麦克斯先生,你也说了,那可是迪士尼的《狮子王》,可不是前途未知的《玩具总动员》。”
朱克不由笑了起来,补充道:“我也是冒了很大的风险的。”
好吧。
朱克也无耻了一把。
50万的授权价格,的确配不上《玩具总动员》成就,可是除了朱克这个携带系统的穿越者,又有谁知道它上映后的疯狂表现。
嗯,就是皮克斯动画也不知道。
谈判,陷入僵局!
“很遗憾,那我们只能下次再谈了。”
朱克也不犹豫,起身告别离开。
谈判的理想价位,确实相差巨大。
朱克开价六个州的版权授权费是50万美元,而皮克斯则是开价400万美元。
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朱克也不着急。
距离《玩具总动员》上映的时间,还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司,压根就不看好所谓的3D动画电影。毕竟,去年迪士尼的《狮子王》,可是在全球疯狂地收割了亿美元的票房。
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皮克斯动画工作室。
乔布斯的办公室。
没错,从谈判还没有开始的时候,作为大股东的乔布斯,就已经在办公室内等候,可见对朱克重视。
“boss,400万美元六个州的授权费用,会不会太高了,把投资者们吓跑?”约翰拉塞特担忧道。
闻言,乔布斯眼皮一跳,当下也是无言。
他虽然是一个疯狂地人,可其实说实话,有手绘动画代表的《狮子王》在前,乔布斯也不看好3D系列的《玩具总总动员》。
他只是有能捞一笔是一笔的想法。
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“哼!不就是50万美元吗?跑了就跑了!”
乔布斯不屑道。
好吧,他就是这么一个人,即使有些后悔,也绝对不会承认。
“呃......好吧,你说了算。”
约翰·拉塞特简直是无语,可他也没有办法改变乔布斯的决定,毕竟乔布斯有着绝对控股权,而且脾气还很差,搞不好要骂人。
“好了,继续去工作吧,不就是第一次谈判嘛,我相信朱克·沃尔德肯定会再来的。”乔布斯一脸肯定地说道。
然而,他自己也不是很自信。
乔布斯,原先是多么骄傲自大的人,可是自从被踢出苹果,又连续投资失败,蹉跎了几年,自信都他娘的快磨光了!
别说是他了,换谁都一样。
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当天晚上。
朱克的家中。
“朱克,你也不要着急,你谈判不行,可是不代表别人不行?你换个人啊!”坐在朱克对面的老领居詹姆斯·肖恩笑道。
“换个人?”
朱克没好气地笑骂道:“我不行,难道换你就可以了吗?”
詹姆斯·肖恩这个老领居,朱克这些天相处下来,也是了解了不少。是,朱克上辈子是小公司干后勤的,谈判的确差了一点,可他詹姆斯也就只有小聪明,让他去,简直呵呵。
“我可没有说我本人。我说的是另有其人!”
詹姆斯神秘道。
闻言,朱克来兴趣了:“你继续说。”
“我几个月前,上门推销保健品,意外的认识了一个人,他叫康迪,以前也是达贝尔谈判公司的代表,而且还是王牌谈判代表,跟你说的麦克斯·李,是一家公司的。”詹姆斯说道。
康迪?
王牌谈判代表?
“呃.......那收费应该很贵吧。”
“如果收费太贵,那还不如我自己上!”
好吧,朱克的第一反应,不是康迪的能力如何,而是价格高不高。
“哈哈,恰恰相反。据说,康迪那个家伙是因为同公司竞争对手的诬陷,在一次商业谈判过程中,被扫地出门了,还因此吃了3个月的牢饭,现在这行没法混了。但是我敢说,他的水平,是相当的厉害,最关键的是收费不高,估计2000美元就能搞定。”
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