第17章 第 17 章作者有话说04-22
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谷雨把烟堆放到床下的砖头上,又把新采购的红绳,小珠子放在了床上。看着摆得凌乱的床,她觉得目前最迫切的是需要有张桌子,如果再有个柜子那就更好了。
下午出摊时,大河已经在等着她了。
“小子奇呢,怎么没见他呀。”谷雨和大河打了个招呼,开始摆--就是把两块砖头分开放好,再把木板樘在上面,再铺上白衬衣裁成的布,齐活。
“奇子他有点事,晚点就来了。”大江一边帮她摆烟,一边解释。
弄好后又从怀里掏出一个布包递给她,打开一看,全是手绳,竟然还有了新花样,谷雨惊喜不已,人才啊这是。
“大河,你太厉害了,你在这方面一定有天赋。这些真漂亮啊,你这小脑瓜是怎么想出来的呢。”谷雨边赞叹边把手绳全摆在板子上,又挑了一条戴在了自己的手腕上。
只要有人来买烟,大河就把正编着的手绳收起来,眼巴巴地盯着人,结果买手绳的人非常少。一下午过去了,手绳都没有卖掉几根,大河简直坐立难安了。编新手绳的动作都慢了下来。谷雨忙着卖烟并没有注意到,等闲下来才发现大河眼睛都有点发红了。
“大河,你怎么了?”谷雨一边把整条的烟拆散往板子上摆,一边随口问了一下。这都半天了,这孩子只编了两三根。
“姐,编了这么多卖不了,那不得赔钱吗?咱们还继续编吗?”声音都有点发颤了。
“当然得继续编。”谷雨把烟往一起挤了挤,又把手绳摆开了些,“咱们这边人流量相对比较固定,酒店里的女孩子们买了,短期内不会继续买,指望那些住店的男人们买也确实不太现实。”
谷雨琢磨了一下说:“我明天早上去菜站门口试试,那时候人多,而且女人多,应该会好卖。你且放心编着,肯定能卖掉,而且会供不应求,相信我。”
大河看谷雨成竹在胸的样子,迟疑地点点头,慢慢开始编起手绳来。
李文青踱着小碎步慢悠悠地晃了过来,照例他的每日一巡。
谷雨抄起一盒桂花扔了过去,李文青条件反射地一把接住,转而回头看看,又翻回头咬牙指了指她,谷雨大声笑了起来。
“你这编手绳的速度挺快呀,才半天光景就又编了这么多?”李文青蹲下来,翻看起了手绳。
“李哥,嫂子是做什么工作的?”
“啥工作不工作的,农村人,哪有单位要她,就在家带带孩子,做做饭。”
“孩子多大了?”
“大的12岁,小的10岁。”
“那你这负担可不小啊,一个人要养活四口人。”
“可不是,半大小子吃穷老子,这两个小子就和饿死鬼投胎似的,他妈无论做多少饭都能吃光,那胃就是无底洞,唉。”
“李哥,你看这手绳咋样?”
“好看呗,你嫂子可喜欢了,和她结婚十多年了,我都不知道她这么爱美,那做饭洗碗的时候先摘下来,等收拾完了再戴上,宝贝得不得了,也不嫌麻烦你说。”
“李哥,我这么想的,我按批发价卖给你一批手绳,你让嫂子拿着出去卖卖,多少挣点零花钱也是好的。”谷雨站起身来活动了一下说:“你可以先拿货,卖完之后再给我钱。”
“这,这个。”李文青搓着手,红着脸推拒道:“你嫂子她是农村人,她哪里会干这个?”
“哥,你是看不起做小买卖的人吗?这不是投机倒把。”
“说什么傻话,凭自己的劳动赚钱,我凭什么看不起。我就是怕她干不好。”
“不试试怎么就知道干不好呢!再说了,又不需要你先投资,我先赊给你,你卖了再给我钱,卖不了把货退给我,又没有损失,你怕什么。”谷雨捡出了20根扯下一块白布包好说:“你先试试,这种的我卖1毛钱一根,我8分钱批发给你,你让嫂子卖1毛钱。你让她早上去附近的菜市场试试,早上买菜的妇女多,兴许有人买。如果菜市场没人买就让她拿着去中学门口,或高中门口卖。如果还不行…….”
“如果还不行,那就跳河吧。肉都喂到嘴边了还吃不进去,那只能说人有问题。”李文青打断了她的话。
“哥,你可别这么说,有的人会做生意,有的人就不会做生意,这就和有的人稍稍用功就能学习好,有的人就是努力半天还是白搭是一个道理。”
李文青笑了两声说:“你这说的是什么歪理,我就不信努力学习会学不好的。”
他把东西仔细地装进口袋里走了。
“姐,你就这么给他了,他要是不给你钱怎么办?”大河看李文青走了就把收起来的绳拿出来继续编,“不过姐你也不用怕,他要是敢不给你钱,我让大旺哥打他,在这一片,没人敢惹我大旺哥。”
“厉害死你们了。”谷雨瞪了他一眼说:“所有的事不只有用拳头解决这一种方式。咱们中国上下五千年的历史,教育我们做事要讲理,以德服人,以理服人。老祖宗可没教你要用拳头服人。而且我和他打交道也有几天了,他是什么人,我大致还是心里有数的,我相信他。”
“可是,你给我这些绳子的时候,你才认识我,你怎么就敢给我了?”
孩子,你是十万个为什么吗?
“因为你一看就是好孩子啊,姐相信你。”
大河摇摇头说:“从来没有人说过我是好孩子,在村里的时候没有,来了城里之后,他们都骂我们是坏孩子,是街混子。”
“从现在开始,徐大河,你是好孩子,你是最棒的孩子。”谷雨蹲在他面前,拍了拍他的肩膀。
大河迟疑了一下,又狠狠地点了点头。
晚上的时候,大旺领着几个孩子过来了。
大旺又给她带了麻花。谷雨拒绝不能只好拿一根吃了。
“手绳剩了这么多,你咋还让大河编啊?”大旺看着板子上还剩了不少手绳问。
“我想到了一个卖手绳的好地方,打算明天早上去试试。”
“去哪卖?姐,我和你去行不行?”子奇蹿到她身边笑着问。
“我打算去菜站门口试试,要早点去,你能起得来吗?”
“当然能,我每天都起得可早了。主要是水泥管子,五六点的时候最凉了,冻得根本睡不着觉。”子奇刚说完就被大旺踹了一脚。
“大旺哥,你干嘛又踹我,姐又不会因为你住水泥管子就看不起你的。姐是吧?”子奇揉着腿笑着问她。
“大旺,这大冬天的,你们住水泥管子怎么行,不得冻坏了吗?怎么不租间房子住?”谷雨一直都想问。
大旺梗了梗脖子没说话。
孩子们也都沉默了下来。
谷雨打算等明天再问问大河,大河比较老实,应该能告诉她。不过仔细猜猜也能知道原因,哪个家庭愿意租房子给这群半大小子,而租住一个院子,他们估计也负担不起。
“大河,我明天有事,不知道下午能不能回来,如果我回不来,你就后天再来找我。”说起明天谷雨忽然想起了哥哥的召唤。
“姐,你去哪啊?”好奇宝宝子奇问,其他人都侧耳倾听状。
“我去找我哥,他有事找我。”
几个人一头。
晚上回到家,拾果给了她个惊喜。
“拾果,你不是说都是旧的吗?这个看起来很新啊。”谷雨看着厨房里的鏊子说。
“怕你嫌弃,我晚上回来就拿砂纸给擦出来了。你明天买块猪皮开开锅就能用了。”拾果帮她盛了碗面疙瘩汤。
“拾果,小果果,你太好了。”谷雨接过碗笑着说。
“赶紧吃吧,饿坏了吧。”
“还好,我晚上出去之前吃了碗面。不过现在确实比以前饿的快。”
“那可不,你现在是一个人吃,供养两个人,可不饿得快嘛。”
“你今天收获怎么样?”
“今天来了好几个小孩,特别能抢,估计再有两天就捡光了。”拾果有点低落。
“挣钱不在一时,兴许过两天又让你遇见宝地了呢。“谷雨安慰。
“嗯。我妈经常说我有运气。”
“对了,你明天早上起来的时候叫我一下。”谷雨早上醒得比较晚,现在也没有闹钟,只能麻烦拾果叫她。
“你起那么早干什么?”
“我明天早上想去菜站卖手绳,今天在酒店门口几乎没卖出去。”
“做生意就是一时日头一时雨,你也别太着急啊。”拾果赶紧安慰她。
“嗯。没事,做生意肯定是不会那么一帆风顺的,我已经做好心里准备了。”
晚上躺在床上,借着外面的月光看着黑乎乎的房顶,想着这几天两块,三块的赚,心里还是有些着急。睡不着干脆爬起来把钱拿出来,再加上手里的货,盘算了一下,干了十天了,才赚了差不多20块钱。
赚钱这件事,路漫漫其修远兮,还需上下求索。
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谷雨把烟堆放到床下的砖头上,又把新采购的红绳,小珠子放在了床上。看着摆得凌乱的床,她觉得目前最迫切的是需要有张桌子,如果再有个柜子那就更好了。
下午出摊时,大河已经在等着她了。
“小子奇呢,怎么没见他呀。”谷雨和大河打了个招呼,开始摆--就是把两块砖头分开放好,再把木板樘在上面,再铺上白衬衣裁成的布,齐活。
“奇子他有点事,晚点就来了。”大江一边帮她摆烟,一边解释。
弄好后又从怀里掏出一个布包递给她,打开一看,全是手绳,竟然还有了新花样,谷雨惊喜不已,人才啊这是。
“大河,你太厉害了,你在这方面一定有天赋。这些真漂亮啊,你这小脑瓜是怎么想出来的呢。”谷雨边赞叹边把手绳全摆在板子上,又挑了一条戴在了自己的手腕上。
只要有人来买烟,大河就把正编着的手绳收起来,眼巴巴地盯着人,结果买手绳的人非常少。一下午过去了,手绳都没有卖掉几根,大河简直坐立难安了。编新手绳的动作都慢了下来。谷雨忙着卖烟并没有注意到,等闲下来才发现大河眼睛都有点发红了。
“大河,你怎么了?”谷雨一边把整条的烟拆散往板子上摆,一边随口问了一下。这都半天了,这孩子只编了两三根。
“姐,编了这么多卖不了,那不得赔钱吗?咱们还继续编吗?”声音都有点发颤了。
“当然得继续编。”谷雨把烟往一起挤了挤,又把手绳摆开了些,“咱们这边人流量相对比较固定,酒店里的女孩子们买了,短期内不会继续买,指望那些住店的男人们买也确实不太现实。”
谷雨琢磨了一下说:“我明天早上去菜站门口试试,那时候人多,而且女人多,应该会好卖。你且放心编着,肯定能卖掉,而且会供不应求,相信我。”
大河看谷雨成竹在胸的样子,迟疑地点点头,慢慢开始编起手绳来。
李文青踱着小碎步慢悠悠地晃了过来,照例他的每日一巡。
谷雨抄起一盒桂花扔了过去,李文青条件反射地一把接住,转而回头看看,又翻回头咬牙指了指她,谷雨大声笑了起来。
“你这编手绳的速度挺快呀,才半天光景就又编了这么多?”李文青蹲下来,翻看起了手绳。
“李哥,嫂子是做什么工作的?”
“啥工作不工作的,农村人,哪有单位要她,就在家带带孩子,做做饭。”
“孩子多大了?”
“大的12岁,小的10岁。”
“那你这负担可不小啊,一个人要养活四口人。”
“可不是,半大小子吃穷老子,这两个小子就和饿死鬼投胎似的,他妈无论做多少饭都能吃光,那胃就是无底洞,唉。”
“李哥,你看这手绳咋样?”
“好看呗,你嫂子可喜欢了,和她结婚十多年了,我都不知道她这么爱美,那做饭洗碗的时候先摘下来,等收拾完了再戴上,宝贝得不得了,也不嫌麻烦你说。”
“李哥,我这么想的,我按批发价卖给你一批手绳,你让嫂子拿着出去卖卖,多少挣点零花钱也是好的。”谷雨站起身来活动了一下说:“你可以先拿货,卖完之后再给我钱。”
“这,这个。”李文青搓着手,红着脸推拒道:“你嫂子她是农村人,她哪里会干这个?”
“哥,你是看不起做小买卖的人吗?这不是投机倒把。”
“说什么傻话,凭自己的劳动赚钱,我凭什么看不起。我就是怕她干不好。”
“不试试怎么就知道干不好呢!再说了,又不需要你先投资,我先赊给你,你卖了再给我钱,卖不了把货退给我,又没有损失,你怕什么。”谷雨捡出了20根扯下一块白布包好说:“你先试试,这种的我卖1毛钱一根,我8分钱批发给你,你让嫂子卖1毛钱。你让她早上去附近的菜市场试试,早上买菜的妇女多,兴许有人买。如果菜市场没人买就让她拿着去中学门口,或高中门口卖。如果还不行…….”
“如果还不行,那就跳河吧。肉都喂到嘴边了还吃不进去,那只能说人有问题。”李文青打断了她的话。
“哥,你可别这么说,有的人会做生意,有的人就不会做生意,这就和有的人稍稍用功就能学习好,有的人就是努力半天还是白搭是一个道理。”
李文青笑了两声说:“你这说的是什么歪理,我就不信努力学习会学不好的。”
他把东西仔细地装进口袋里走了。
“姐,你就这么给他了,他要是不给你钱怎么办?”大河看李文青走了就把收起来的绳拿出来继续编,“不过姐你也不用怕,他要是敢不给你钱,我让大旺哥打他,在这一片,没人敢惹我大旺哥。”
“厉害死你们了。”谷雨瞪了他一眼说:“所有的事不只有用拳头解决这一种方式。咱们中国上下五千年的历史,教育我们做事要讲理,以德服人,以理服人。老祖宗可没教你要用拳头服人。而且我和他打交道也有几天了,他是什么人,我大致还是心里有数的,我相信他。”
“可是,你给我这些绳子的时候,你才认识我,你怎么就敢给我了?”
孩子,你是十万个为什么吗?
“因为你一看就是好孩子啊,姐相信你。”
大河摇摇头说:“从来没有人说过我是好孩子,在村里的时候没有,来了城里之后,他们都骂我们是坏孩子,是街混子。”
“从现在开始,徐大河,你是好孩子,你是最棒的孩子。”谷雨蹲在他面前,拍了拍他的肩膀。
大河迟疑了一下,又狠狠地点了点头。
晚上的时候,大旺领着几个孩子过来了。
大旺又给她带了麻花。谷雨拒绝不能只好拿一根吃了。
“手绳剩了这么多,你咋还让大河编啊?”大旺看着板子上还剩了不少手绳问。
“我想到了一个卖手绳的好地方,打算明天早上去试试。”
“去哪卖?姐,我和你去行不行?”子奇蹿到她身边笑着问。
“我打算去菜站门口试试,要早点去,你能起得来吗?”
“当然能,我每天都起得可早了。主要是水泥管子,五六点的时候最凉了,冻得根本睡不着觉。”子奇刚说完就被大旺踹了一脚。
“大旺哥,你干嘛又踹我,姐又不会因为你住水泥管子就看不起你的。姐是吧?”子奇揉着腿笑着问她。
“大旺,这大冬天的,你们住水泥管子怎么行,不得冻坏了吗?怎么不租间房子住?”谷雨一直都想问。
大旺梗了梗脖子没说话。
孩子们也都沉默了下来。
谷雨打算等明天再问问大河,大河比较老实,应该能告诉她。不过仔细猜猜也能知道原因,哪个家庭愿意租房子给这群半大小子,而租住一个院子,他们估计也负担不起。
“大河,我明天有事,不知道下午能不能回来,如果我回不来,你就后天再来找我。”说起明天谷雨忽然想起了哥哥的召唤。
“姐,你去哪啊?”好奇宝宝子奇问,其他人都侧耳倾听状。
“我去找我哥,他有事找我。”
几个人一头。
晚上回到家,拾果给了她个惊喜。
“拾果,你不是说都是旧的吗?这个看起来很新啊。”谷雨看着厨房里的鏊子说。
“怕你嫌弃,我晚上回来就拿砂纸给擦出来了。你明天买块猪皮开开锅就能用了。”拾果帮她盛了碗面疙瘩汤。
“拾果,小果果,你太好了。”谷雨接过碗笑着说。
“赶紧吃吧,饿坏了吧。”
“还好,我晚上出去之前吃了碗面。不过现在确实比以前饿的快。”
“那可不,你现在是一个人吃,供养两个人,可不饿得快嘛。”
“你今天收获怎么样?”
“今天来了好几个小孩,特别能抢,估计再有两天就捡光了。”拾果有点低落。
“挣钱不在一时,兴许过两天又让你遇见宝地了呢。“谷雨安慰。
“嗯。我妈经常说我有运气。”
“对了,你明天早上起来的时候叫我一下。”谷雨早上醒得比较晚,现在也没有闹钟,只能麻烦拾果叫她。
“你起那么早干什么?”
“我明天早上想去菜站卖手绳,今天在酒店门口几乎没卖出去。”
“做生意就是一时日头一时雨,你也别太着急啊。”拾果赶紧安慰她。
“嗯。没事,做生意肯定是不会那么一帆风顺的,我已经做好心里准备了。”
晚上躺在床上,借着外面的月光看着黑乎乎的房顶,想着这几天两块,三块的赚,心里还是有些着急。睡不着干脆爬起来把钱拿出来,再加上手里的货,盘算了一下,干了十天了,才赚了差不多20块钱。
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